5月24日，云天化股份公司總部。云南云天化股份有限公司、云南云天化農業(yè)科技股份有限公司和北京村村樂科技有限公司共同舉行戰(zhàn)略合作簽字儀式，宣布將以現(xiàn)金出資的方式成立“化肥來了股份有限公司（暫定名）”，標志著三方合作進入實質性階段。

加快轉型 云天化以變革應對挑戰(zhàn)

面對挑戰(zhàn)，云天化的轉型之路早已開啟。2015年以來，云天化組建了云南云天化農業(yè)科技股份有限公司、成立“兩院一中心”，實施了營銷組織機構變革、開展了區(qū)域營銷試點，營銷變革工作正積極有序地向前推進。云南云天化股份有限公司總經理李英翔認為，未來一段時間里，營銷變革仍然是云天化轉型工作的重中之重，“我們力求通過營銷變革，打造新型營銷模式和農化服務體系，促進云天化股份從‘賣產品’向‘賣產品+賣服務’轉變，從‘制造型’企業(yè)向‘制造服務型’企業(yè)升級，從‘銷售產品’向‘提供系統(tǒng)解決方案’轉型?！?span>

基于營銷模式創(chuàng)新，營銷體系變革的需要，云天化股份將合作目光放在了深耕農村、深入基層，擁有廣大的會員站長資源網絡的北京村村樂公司，希望通過雙方優(yōu)勢資源互補，打通農村農資銷售渠道的最后一公里。李英翔表示：“云天化股份與北京村村樂開展合作，是雙方轉型升級的需要。當前形勢下，云天化股份和北京村村樂都面臨著轉型升級的挑戰(zhàn)。對云天化股份而言，村村樂的O2O平臺和農村渠道能夠有效提高公司的銷售能力；對北京村村樂來講，拓展農餐對接、農場標準化經營、互聯(lián)網金融等業(yè)務，也需要云天化股份的優(yōu)質農資產品提供物質支撐。雙方的合作，是互利共贏、共同發(fā)展的需要?！?span>

共建新形勢下融入農村、扎根農村、精耕農村的新型營銷模式和農化服務體系，助推農業(yè)現(xiàn)代化是簽約方的共同愿景。李英翔認為，云天化股份、北京村村樂都是立足農業(yè)、面向農村、服務農戶，推進我國農業(yè)現(xiàn)代化的重要力量。他強調：“云天化股份從農資產品研制、作物營養(yǎng)解決方案等方面服務‘三農’，北京村村樂則從農村渠道建設、鄉(xiāng)村平臺整合等方面服務‘三農’。云天化股份與北京村村樂開展合作，是雙方志同道合，合力的具體體現(xiàn)?！?span>

優(yōu)勢互補 打造農業(yè)服務聯(lián)合體

北京村村樂科技有限公司是近兩年中國農村互聯(lián)網市場上最閃亮的新星之一。從籍籍無名到異軍突起，村村樂的基層網絡操作功力引起了多方關注。公司CEO胡偉介紹說：“村村樂一直致力于打造熟人社會的新型農村互聯(lián)網生態(tài)圈，在覆蓋全國66萬個村級門戶網站，超過1000萬注冊會員和32萬活躍站長的基礎上，村村樂已經發(fā)展成為國內領先的農村市場服務平臺?！?span>

對于此次合作，李英翔表示：“云天化股份與北京村村樂開展合作，能使雙方優(yōu)勢互補。有著40多年的經營歷史的云天化，產品鏈齊全、產品種類多、產品質量可靠，在技術、市場、品牌、信譽等方面優(yōu)勢突出；而北京村村樂立足三農、深耕農村、深入基層，擁有廣大的會員站長資源網絡，其‘化整為零’的管理模式，在整合農村資源、把握農村發(fā)展趨勢、發(fā)展一村一品等方面具有獨特優(yōu)勢。在此基礎上，雙方合作能夠實現(xiàn)資源、市場、平臺和渠道的互補，使各自優(yōu)勢能夠得到更好的發(fā)揮?！?span>

胡偉對戰(zhàn)略合作的前景同樣充滿信心，他表示：“云南云天化股份有限公司不僅是國內化肥行業(yè)的龍頭企業(yè)，還是一家積極應對行業(yè)變局，銳意進取的公司。近年來，如何抓住中國經濟新常態(tài)下的‘互聯(lián)網+’這個大機遇，已經成為全社會各個行業(yè)關注的焦點問題。我們注意到，云天化早已開始了利用物聯(lián)網、智能化肥微工廠等技術張合產品，大力發(fā)展新型互聯(lián)網農業(yè)的探索，可謂中國農資行業(yè)的轉型代表、“農資+互聯(lián)網”的領航人。我們非常看好云天化公司在利用“互聯(lián)網+”實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新、營銷及客戶服務體系邊個上做的努力。我們希望村村樂與云天化的合作將成為中國化肥行業(yè)創(chuàng)新合作的成功模板。未來，合資公司將依托‘村村樂’線下專業(yè)站長和化肥、農化相關資源，建立新型化肥銷售模式及農化服務體系，鏈接廠商與農村消費者，真正實現(xiàn)‘服務三農、惠及三農’的宏偉目標。”（徐騫）